Kapitalflöde
Ytterligare en hörnpelare i Tractions metodik bygger på ett fungerande kapitalflöde som nås genom att skapa intäkter före kostnader. Genom att sälja först och köpa sedan kan företaget låta intäkterna styra vilken kostnadsmassa som är acceptabel för företaget. En förutsättning för att detta skall lyckas är att man har kunderna med sig och har byggt upp ett förtroende för bolagets förmåga att kunna leverera utlovad produkt eller tjänst. Kapitalbindningen blir avsevärt mindre och behovet av finansiering kan minskas samtidigt som riskerna minimeras.
Täta kontakter med kunderna ger bolaget en fingervisning om hur efterfrågan förändras. Denna information fungerar som ett ”early warning-system”, vilket ger företaget möjlighet att anpassa sin verksamhet och sin kostnadsmassa utifrån de nya förutsättningarna. |